大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于如何抵制进口水果中间商的问题,于是小编就整理了2个相关介绍如何抵制进口水果中间商的解答,让我们一起看看吧。
如何从地摊摆水果成为一个中间商?
想要从地摊摆水果成为一个中间商,需要进行以下几个步骤:
首先,要建立自己的客户群和销售渠道,并保持良好的销售记录和口碑;
其次,要了解市场需求和价格走势,掌握采购技巧和供应链管理知识;
再次,要与供应商建立稳定的合作关系,保证货源的质量和及时性;
最后,要不断提升自己的管理和营销能力,积极扩大业务规模和增加盈利。通过这些努力,就能从一个地摊摆水果的小贩成为一个稳定的中间商,实现商业成功。
农产品营销如何选择中间商?
谢谢您的提问,同时很高兴回答您的问题!
任何事情都有它存在的意义和规则,中间商也不例外!那么,如何选择中间商呢,就得有衡量采购的标准和要求,下面我为大家举例说一下油桃的采购标准和对于中间商的要求:
工具:测糖仪,水果分级圈,标记笔,样品采集盒。
记录:品种,品牌,单价,地理位置,经纬度,海拔高度,糖度,大小分类(分几个等级),色泽(片红·全红·条纹红,点红,酱色红,绿底,白底,黄底)
油桃标准:
适宜的中间商可以帮助经营者取 得比较好的销售,不适合的中间商不但无法实现销售目标,反而 会丧失市场份额,必须本着“宁缺毋滥”的原则选好中间商。
1.要注重中间商的信誉。
中间商信誉越高,产品销量就越 大,因此,应将信誉高的中间商作为自己的选择对象。
2.看中间 商的实力。
包括资金、人员素质、增长幅度、过去营业状况、仓 贮运能力等。中间商实力越强,销售成功的概率就越高,因此, 实力强的中间商是首选。
3.看中间商产品销售组合。
考察中间商 总共经营多少产品,产品特征,如这些产品与自己产品的配合程 度以及中间商对我们产品的熟悉程度。产品度越好,中间商对我 们的产品越熟悉,就越可能取得成功。
4.分析预期合作程度。
与中间商合作关系处理的好坏,直接影响产品的销售。中间商是否 全力以赴地配合,对于销量的提高与否起决定性作用。
在对产品进行销售的时候,中间商是一个很重要的环节,中间商的质量会对企业的产品销路及经济效益产生直接影响,在对中间商进行选择的时候,应着重考虑以下因素。
1。目标市场选择的中间商,其服务对象应与本企业的目标市场相一致。
通常情况下,在对中间商进行挑选的时候一定要与产品的销路相对口,最好是曾经或正在经营该产品的中间商,这是首要条件。
2。地理位置所选择的零售商所处的地理位置,应有较大的客流量,批发商则应有较好的交通运输及仓储条件。
3。产品经营范围经营与本企业产品有相互连带关系产品的中间商,应该尽量优先选择。销售竞争对手产品的中间商一般不作为选择对象,但是,若自亩为
非法定计量单位,1亩=1/15公顷。 己产品的质量确实好于竞争对手的产品,也可将其产品交给经营竞争对手产品的中间商,但应考虑价格不要过于悬殊,否则缺乏竞争力。
4。促销措施在选择中间商的时候,首先要考虑该中间商是否愿意承担一部分的促销费用,这部分促销费用有广告及其他销售促销活动的费用。一般来说,拥有独家经销权的中间商,会负责部分广告活动,或与企业合作共同负担促销活动及其费用。
这样的话,销售方面的人力、物力、财力就为生产企业节约了下来。5。提供服务只有各种服务之间相互进行配合,农产品的销售工作才能顺利进行。有些农产品在销售过程中,还需要提供技术指导或财务帮助(赊销或分期付款)。
所以,考虑他们是否具备各种条件,也是在选择中间商的时候应该考虑的问题。 6。运输和储存条件对于生产某些特殊农产品的企业来说,具备运输和储存条件的中间商是十分重要的。如对于需要保鲜的食品,有没有专业的运输设备、仓库的大小和温度能否控制等,成为了选择中间商的一系列决定性条件。
7。财务状况在选择中间商的时候,财务状况也是应该考虑的重要问题之一。 如果中间商财务力量较强并且财务状况较好,不仅可以按期结清货款,而且还可能预收货款,为企业提供某些财务帮助;反之,财务状况不好的中间商很可能会发生拖欠货款,这样就为生产者带来了某些意想不到的本不应该出现的损失,对企业的正常经营产生一定程度的影响。
到此,以上就是小编对于如何抵制进口水果中间商的问题就介绍到这了,希望介绍关于如何抵制进口水果中间商的2点解答对大家有用。