大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于怎么找进口水果客户的问题,于是小编就整理了2个相关介绍怎么找进口水果客户的解答,让我们一起看看吧。
卖水果怎么跟同行竞争?
在同行竞争中,卖水果的关键是提升客户体验和增加产品差异化。
首先,为提升客户体验,可以在售前、售中、售后三个节点发挥作用。
售前,可以把水果的来源、生长环境等信息公布在网上,提高客户对水果的信任度。
售中,可以提供新鲜和优质的水果、避免出现有坏果品、服务员态度友善等。
售后,可以关注客户反馈、回复客户信息并处理售后问题,提高客户满意度。
其次,可以增加产品差异化来吸引客户。
采购不同寻常的水果(如进口水果、有机水果),推出有独特口感和食用方法的水果套餐,甚至推出与水果有关的周边产品等等,吸引更多喜欢尝鲜、注重健康生活、有环保意识的客户。
竞争无处不在,若想战胜对手,首先从质量上要优于对手,水果要新鲜,外观可人,无损伤。
其次是拓宽进货渠道,以低价进货,对于顾客来说,性价比最重要。
最后一个是服务态度热情,会沟通,和顾客处好关系,回头客很重要。
1.打价格战损人不利己
开水果店不可能有多大的创新,一杆子就把对手打趴下,都是在不断摸索货源与顾客需求,然后积累老顾客的过程。要做出竞争力,这个其实挺重要的,大家都是卖水果的,凭什么客户只到我家买,不去别人家呢,要不服务过硬,要不产品过硬。
产品不一定非指价格便宜的水果,一味的打价格战,本身水果利润就不高,最后不赚钱害的还是自己,不赚钱的生意就是耍流氓,做久了也没意思的。
2.要坚持做自己
保证产品质量,在市场竞争下,质量好,才更容易留下老顾客价格,比对手更低的价格,更容易获取到用户,比别人开更久的时间,就意味着接触更多的客户。再好的经营手段,在没有品质保障的前提下,都是无用功,产品是永远的核心竞争力,做水果产品,一定要勤进快销,先进先出,保证产品是新鲜的,坚持小批量、多品种、短周期的去做,让顾客有选择性,对于品相逐显不好的水果,尽快进行售卖或者低价促销,保证产品的品质才能长久。
3.时刻关注竞争对手的变化
选好自己的进货渠道,是平价的水果,还是精品水果,如果都选的话一定要保证进货渠道的质量。多考虑水果店的宣传,店面开张以后,最后是让你周围知道有这么个店面,然后一点点积累自己的客源。自己要有一些特色,如专、多、鲜、快或价廉等,清楚你的目标顾客,剩下的就是你用什么样的方式、方法让你的目标顾客知道你的特色、走进你的水果店并认可你和你的水果。
4.多去对手那里学习
开水果店没有思路,可以向其他开水果店的人学习一下,打开思路,让自己有一些启发都行,但是想做出适合自己水果店旁边顾客的经营方式,还是得去对手的地盘上去看看。多去对手店里面看看,在水果店里面有很多顾客从来不买,就是来看看价格的,这都是其他水果店过来的探子。
做生意都要相互渗透,混进他们的顾客群里面,多看看他们朋友圈的动态,看看他们店里有没有什么新品之类的,多看看一定对自己有好处,而且久了之后会发现,对面有些做法也是在抄自己的。
水果发物流一般走什么渠道?
水果发物流一般走的渠道包括:
1.快递公司,如顺丰、京东、圆通等,可由水果商家直接寄送,或通过第三方物流公司代为发货;
2.专业水果物流公司,如多乐果、西瓜移动等,其优势在于专业的水果包装、保鲜、运输等环节,能够更好地保护水果的品质;
3.生鲜电商平台,如京东到家、天猫超市等,可利用其仓储和物流配送网络,将水果直接送达消费者手中。常用的渠道还需根据水果种类、产地、销售区域等情况进行选择。
到此,以上就是小编对于怎么找进口水果客户的问题就介绍到这了,希望介绍关于怎么找进口水果客户的2点解答对大家有用。