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市值暴涨560亿Costco在中国能一直“火”吗?
这么多人去Costco是因为这个超市实在是太便宜了。举个例子茅台,外面卖3000+的,在Costco只卖1498,比算是5折优惠了。俗话说,“只要有钱赚的地方就有黄牛。”网上还整出现了黄牛和Costco的段子(如下图)
一天6个人,就能盈利12000元,平均一个人一天盈利2000块还留了2瓶白酒留着招待客人。这么高的利润很多黄牛都抢着干。广州天河有一家鲍师傅的店铺,店铺前面长期徘徊着很多黄牛,我听说这些黄牛只是每盒只增加5-6块钱的费用。这么低的利润都能养活一群黄牛,而Costco的利润有2000块,不知能够容下多少黄牛。这只是白酒的销售,Costco还卖奢侈品包包,可想而知,之后这里的黄牛有多少。
一家超市的“火”不能全都依靠着黄牛来支撑,还得要有客流量的。Costco开在了闵行,听说不是一个非常繁华的地方。但无所谓,中国大妈们需要的就是两个字“便宜”,只要是“便宜”再远的地方也可以解决。在广州我经常能看到有些大妈成群结队早上从地铁站的一头,坐到另一头,就是因为听说另一头的超市正在大减价。我相信不仅是广州的大妈,上海的大妈也会有这种情况,只要Costco足够便宜,就有一大群大妈每天到这里来买东西。
总结下,Costco能否在中国一直“火”?我觉得有两批人就够了,一个是黄牛,这些人以低卖高卖为为动力,挤进超市。另一批是中国大妈,这些人只要看到哪里便宜就会往哪里游走。而Costco正好能够满足这两批人的需求,估计它能够在中国过得很好。
8月27日,Costco进入中国大陆市场的第一家门店在上海闵行区开业,停车3小时,结账2小时,开业半天因客流过大不得不暂停当日下午的营业。
如此火爆的开业景象,也让投资者看好这家上市34年的公司。上海店开业当天,Costco股价应声大涨5%。
早在2014年10月,Costco正式宣布与阿里巴巴集团合作,入驻天猫商城,借电商平台之力将食品和保健品等自有品牌产品送进中国大陆市场。时隔5年后,Costco终于将它的会员制运营门店也带来了。
我们知道的是,在中国其实已经有两家会员制的超市入驻,一家就是山姆会员店,一家就是麦德龙。
而其中,麦德龙因为选址和其他一些问题,导致现在出现了明显下滑。而山姆则是靠着会员+优质+偏远、便宜的房租,至今在中国占有一席之地。
那么Costco自然吸取了经验,在中国获得了一个开门红。
我们可以看到的是Costco大部分的收益还是来自于会员的贡献,这是它的生财之道;
而留住会员,甚至吸引顾客的最大卖点就是它的性价比,无论是食品还是穿的、用的,几乎都比外面篇以上的一大截,这是它的吸流之道;
而对于留住客人的法宝,Costco所做到的就是低端消费市场,主打中高端市场,以优质的产品质量留住了客人,只是它留住顾客之道;
到目前,Costco上海店会员已经超过10万人。在Costco入华之前,名创优品叶国富、小米科技雷军、拼多多黄峥、股神巴菲特等大佬,都对Costco赞不绝口!!所以,我认为现在的Costco已经很好的区分了客户,定位了客户,未来在中国的前景确实很不错。
Costco在上海新开业的火爆,停车需要等位2-3个小时,结账又要排个吧小时,这与消费者赶新鲜和开业商家促销密切相关,商业手段猎新猎奇总有到头的一天,想想当年肯德基上海外滩店的盛景、家乐福、沃尔玛等等大卖场开业,哪家不是人头攒动?到头来新鲜感一过,黯然失色,但愿Costco不要步其后尘,拭目以待吧。
会一直火,具备了两点要素:第一,便宜,第二品质,另外一点重要的是会员制,开市客只要会员多,肯定不至于亏钱。比如山姆会员店,也是会员的,但价格确实贵,品质确实好,但毕竟不是大众消费,而开市客则是大众消费得起的。
零售增长趋势竟重合,零售巨头为何走上沃尔玛老路?
题主的问题,含义应该是寻求增长的零售业,为何走沃尔玛的老路?而在心理认为沃尔玛为代表的大卖场已经没落了。这个问题是要辩证统一来看的。
我们要清楚一点,所有的零售都离不开商业本质,这个本质就是用户体验,无论新零售还是传统零售,新零售唯一改良的就是数据驱动为基础,再加上人货场的重新排序。
因此驱动消费者购买的动因不仅仅是迎合消费者习惯的改变,最主要还是在场景中实现交易,这个场景包括线上线下,包括电商平台,也包括线下各种模式的实体店。
而在增长方面,当今的趋势就是线上线下融合,没有这个融合就没有双向引流,顾客体验的基础就不存在。如果前些年还在认为线上颠覆线下,那现在就是谁也离不开谁,离开谁都玩不转。
这些年电商对线下实体店的冲击有目共睹,做为原本快消品和民生消费的主战场,大卖场首当其冲。做为大而全一次购足的业态,品类管理一直是其优势。而现在,其中除了生鲜类,80%以上的预包装食品、清洁美妆、卫生用品等等几乎都在线上实现交易。
这几年大卖场也在不断调整和转型,重点是与各电商平台融合,甚至置换股权,主要目的就是线上和线下打通,实现互联网思维赋能。比如沃尔玛其中250家门店入住京东到家,双方相互参股,由于京东到家直接进入社区,沃尔玛前置仓的价值就出来了,这对大卖场业绩回暖很有帮助,并且已经有数据支持了。
沃尔玛不含今年近三年关掉了58件门店,但其中国区门店总数一直在440家左右,并没有想象的门店数量大减。因为去年沃尔玛总共开设了33家门店,其中8家惠选超市,4家山姆会员店、剩余21家大卖场,新开的大卖场数量与2018年内关店数量一致。而其关店的还有一个主要原因是20年商业物业大合同的到期加上现在的战略调整。其实无论国内外的大卖场品牌没什么区别,都在转型之路上,只不过有的不想做了,有的还在调整,有的抱团取暖。
前面提到未来的零售是线上线下融合的。线上一二线城市电商渗透率已达80%,除了三四线城市的争夺,流量已经到头。而线下流量相对成本要低,并且体验更好,如果上下融合,总体流量还会增长,当然是基于用户体验的场景构建。
我们现在看到的为了寻求增长,好像又回到老路其实是比较片面的。这其实是必然之路,因为两方面都有长短板,只有融合才能取长补短。每一个时代都存在这样的规律,这就好像在一滩水里倒入水泥粉,刚开始水还在上面,一段时间后水就渗透进去,经过融合搅拌最终成为一体,而变得更坚固。
1.整个零售市场已经开始从过去的蓝海市场变成红海市场,改革开放的市场红利开始慢慢消失,零售市场增速放缓。零售巨头同样面临市场红利消失问题。
2.现在零售巨头在面对互联网的兴起,销售渠道多元化,中国短期的整个b2c市场快速暴增,以阿里,京东,拼多多,云集等平台抢占零售份额。
3.随着今年房产兴起房租上涨,人工成本加剧,零售巨头成本增加,且毛利未明显提升,导致盈利能力下滑。
4.人才问题,零售人才更迭不足,人才培养及引进机制不足,营销模式未有明显改变,原有模式(如同样的DM传单发放效益变低,特价促销,商业路演等)遭遇消费者审视疲劳未能拉动整体营收成本变高!
综上所述,零售巨头已面临较大压力,增长空间必须转移如欠发达国家(柬埔寨,越南,朝鲜等)。
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